招商会签得少，问题多半不在会前

一、先把三个数摆出来

任何一场招商会，只看三个数：到场率、现场签约率、六个月留存率。三个数相乘，才是这场会真正的产出。

一场 300 人的会，到场 180 人，现场签 12 单，六个月后还在进货的剩 5 个。看着签了 12 单，实际有效 5 个。多数老板复盘只看第二个数——因为那个数当场最响。

二、错在第一环：来的人不是「能开店的人」

这些低签约会的线索来源高度一致：投流表单、老客户转介绍、员工朋友圈。三类人混在一起邀约，话术只有一套，谁都能来。

问题不是量不够，是「有没有钱、有没有人、有没有位置」这三件事，从来没人核过。

三、错在第二环：到场率高，是因为请错了人

送伴手礼、包车接送、请个会讲的老师——到场率做到 80% 不难。但把「来领礼品的人」和「准备投 30 万开店的人」放在同一个会场，现场气氛会被前者稀释。

四、错在第三环：现场在讲产品，不在讲账

签约率高的场，讲的不是产品有多好，是「你投 30 万，多久回本，最差情况亏多少」。

五、如果你下个月就要开会，先做这三件事

• 把线索按「有钱 / 有人 / 有位置」重筛一遍。
• 让最会算账的人来讲那张表。
• 把会后 48 小时当成第二个会场。