TEN TIERS · ASSESSMENT

你的企业，第几段？

十个问题，测的是五件事：模式、品牌、获客、销售、招商。
答完给你一个段位，和一句可能不太舒服的判断。

10道题

3分钟

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模式策划如果你明天住院 30 天，公司哪件事会停？几乎全停——签单、拍板、催款都得等我大单和关键决策停，日常还能转只有少数例外要找我，其余按流程走基本不停——岗位、权限、规则已经写在纸上

模式策划你们的赚钱单元（单店 / 单区域 / 单项目），别人照着做能不能成？做不成——全靠我的关系和判断勉强能做，但每个市场都要我亲自盯有一套大致模型，换人能跑，但不稳单元自负盈亏，规则一页纸能讲清，换谁都能照着跑

品牌背书你上一个成交的客户，为什么选你不选别人？价格比同行低，客户就是图便宜关系熟，认识很多年，信得过我这个人产品确实好，效果他自己看得见见面前他就查过我们的案例和资历，已经信了一半

品牌背书陌生客户第一次见面，通常怎么开场？从零介绍我们是谁、做什么靠熟人引荐，先聊关系再聊事带上资料和案例，边讲边建立信任对方开口就是「我看过你们那个案子」

营销获客这个月能坐下来谈的新线索，主要从哪来？几乎没有稳定来源，全靠碰老客户介绍和私人关系有投放或内容，但量和成本算不清每月稳定产出，单条成本、留资到场率都在表上

营销获客销售团队现在最常说的一句话是什么？没线索，在等线索质量差，跟不动线索有，但接不住、分不清优先级线索分层清楚，该跟的都在跟

销售转化你不在场，这单还能不能签下来？基本不能——客户认的是我这张脸小单可以，大单必须我出面团队能签一部分，关键节点还要我拍板团队签的比我多，阶段转化率可以预测

销售转化从第一次接触到签约，你们有没有固定流程？没有，每次临场发挥有个大概，但各人各做各的有脚本和阶段，执行参差不齐脚本、分层跟进、复盘表齐全，掉在哪一步看得见

招商收钱你去年新进的合伙人 / 渠道，现在活下来几个？说不清，也没专门跟来了一批，走了一大半活着一半左右，回款和续约不稳定存活、回款、续约三条线都能看数

招商收钱招商会 / 签约之后，钱和人谁在盯？会开完就散，很少专人跟回款我靠自己催，顾不过来有人跟，但节奏靠感觉，没有节点签约台到会后 48 小时上门，回款节点写进流程

一段 0 6 靠人，不靠系统生意还压在你一个人身上。签单、决策、催款，离了你就转不动。这个阶段最危险的，不是增长慢，是你一停，公司就停。先别急着招人、砸流量。把「你住院 30 天会停的三件事」写下来，看哪一件能先交给流程，而不是交给另一个人的感觉。

三段 7 12 能卖，还不能复制你已经能把东西卖出去，但卖法还在你和少数骨干脑子里。人一换，成绩就掉。公司有销量，没有可交接的结构。挑你们最稳的一条成交路径，拆成一页纸：谁来、说什么、过哪几关、掉在哪一步。先复制这一条，再谈扩人。

五段 13 18 有架子，跑不稳你的渠道和团队已经能自己转一部分了，但关键环节还压在两三个人身上——公司看起来像一个系统，其实还是几根柱子撑着。这个阶段最容易犯的错，是把「能转」当成「跑得稳」，然后急着开新城。别急着招人，先把「签约后 6 个月还活着多少」这个数算出来。你现在所有关于招商的判断，都是感觉，不是数据。这一个数算清楚，后面三件事该不该做，自己就有答案了。

七段 19 24 可复制，还要算清账单元已经能复制，团队也能离开你签一部分单。下一步不是再堆动作，而是算清：每个单元的回款、存活、单客成本，哪个数一掉，整盘就虚。把留资成本、到场率、签约率、半年存活率四个数放一张周表上。哪个数你报不出来，就从那个数开始补，而不是再加一场会、再招一波人。

九段 25 30 该谈顶层了系统已经能自己跑。你真正要面对的，是分配、股权、区域模型和下一层谁来当出资人——不是再找一套获客方法。把「区域负责人愿不愿意自己出钱占股」当成验收标准。愿意，说明单元真的能复制；不愿意，说明你以为可复制的东西，还只是你的能力外包。

QUESTION 01 / 10模式策划

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YOUR TIER

五段

有架子，跑不稳

你的渠道和团队已经能自己转一部分了，但关键环节还压在两三个人身上——公司看起来像一个系统，其实还是几根柱子撑着。这个阶段最容易犯的错，是把「能转」当成「跑得稳」，然后急着开新城。

先给你第一条建议

别急着招人，先把「签约后 6 个月还活着多少」这个数算出来。你现在所有关于招商的判断，都是感觉，不是数据。这一个数算清楚，后面三件事该不该做，自己就有答案了。

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测评结果基于你自评的题目，用于初步判断，不构成诊断结论。真正的段位要看数据、看现场，那需要一次当面聊。

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